SHINE | 陽光灑在潘帕斯草原上

    更新時間:2020-07-23|  點擊次數:1767

    今天,阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產品出口的第35個國家,標志著盛瀚化道路再次邁出了堅實的一步。

    今天,讓我們來讀一讀盛瀚海外事業部Kevin老師的工作日記。

     

    PART01

     初 印 象 

     

    起阿根廷,勾起你回憶的是不是小時候也曾穿著藍白相間的球衣在球場馳騁?我從未去過阿根廷,甚至從未踏足過拉美大地,關于阿根廷的印象全部來自于電視和網絡。那是離中國遠的國家,跨越了半個地球。

     

    那里有熱情的探戈,有壯觀的伊瓜蘇大瀑布,有廣袤的潘帕斯草原,還有一長串耳熟能詳的名字:上帝之手馬拉多納、球王梅西、妖刀吉諾比利……想必那是一個如詩如畫、如酒如歌的地方。

     

    而今天,阿根廷于我有了特別的意義。它是盛瀚離子色譜產品出口的第35個國家,標志著盛瀚化道路再次邁出了堅實的一步。

     

    >>2020.7.22 發貨儀式

     

    PART02

     結  緣 

     

    在此之前,盛瀚已經出口到智利、巴西2個南美國家。阿根廷作為南美重要的經濟體,在盛瀚版圖上尚屬空白。2019年年底,經合作伙伴介紹,我結識了現在的代理商Gab。

     

    Gab的公司是歐洲分析儀器在阿根廷的代理商,在當地小有名氣。本來約好在德國慕尼黑展會上見面,受疫情影響,展會推遲,未能如愿。2月份我們剛剛復工那陣子,我和Gab進行了次視頻溝通。

     

    印象中的Gab是一位熱情的光頭大叔,像極了我喜歡的馬努吉諾比利,并不熟練的英語中夾雜著西班牙口音。通過視頻,Gab參觀了我們的制造車間和應用實驗室等,他不時地發出幾聲贊嘆,認為盛瀚比想象中的更加專業專注。

     

    對此,我們早已能夠坦然受之,近些年有太多的海外客戶受限于地域和信息的不對稱,并不了解中國的分析儀器現狀,他們不知道的是:在中國,這個古老的東方文明古國,科學儀器廠商已經取得了長足的進步。

     

     

     

     

    PART03

     攜  手 

     

    無*偶,Gab有一個客戶春節后一直想上一臺離子色譜,用于檢測礦泉水中的溴酸鹽。在這個領域,盛瀚已經有成熟的方案并樹立了眾多*客戶,如娃哈哈、統一、康師傅等。

     

    盡管如此,競爭依然激烈。我們面臨的對手是分析儀器領域的巨無霸,相比之下,我們顯得非常弱小,在當地沒有相關用戶參考,度低……而我們能做的,就是不斷證明自身實力,讓客戶相信中國制造。

     

    3月份,海外疫情爆發,項目暫時被擱置,在客戶居家辦公的日子里,我們與客戶保持了良好的互動,提供了大量的分析數據和譜圖,甚至溝通了在巴西的代理商,遠程為客戶做實驗出數據。

     

    那段時間,盛瀚正在積極采購防疫物資支援合作伙伴,阿根廷的代理商和客戶同樣在援助之列。因為時差,經常需要在晚上溝通,客戶常常驚訝于我們的回復效率“難道你們不睡覺嘛?

     

    6月份,客戶項目重啟,我們再次進行了遠程視頻。經典機型CIC-D120,搭配淋洗液發生器,現場為客戶做了穩定性和線性數據。終于,客戶露出滿意的笑容,當即下單進行采購。

     

    PART04

     征  程 

     

    我一直堅信一件事情:我們在尋找合作伙伴的同時,這個世界上一定也有人正在尋找我們。我們努力一點點,就會早點相遇。

     

    “走出去”是必須之路,盛瀚的化成功了嗎?

     

    沒有,甚至還早,但我們已經在路上。

     

    潘帕斯的雄鷹在翱翔,陽光灑下來。如此,剛剛好。

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